排球

万科融创争霸海淀北部新区

2019-08-16 17:17:01来源:励志吧0次阅读

西山壹号院项目园区实景图

五矿如园项目园区实景图

【地产中国网 豪宅报道】凭借全方位的资源优势、传统西山板块的辐射带动以及高端学区房的供应,海淀北部新区板块在京城豪宅市场快速崛起,成为近两年来市场的持续成交热点。(详见报道然而,由于可供开发的住宅用地供应极为有限,而现有的西山壹号院和万科如园又分别于2011年中和年末先后入市,二者距离非常近,所拥景观、产业、交通、教育资源等资源均相当,面对客群也基本一致,局部竞争比较激烈,销售状况更是呈强劲PK之势。(专题:)

销售:

西山壹号院先入为主  势头强劲

由于产品定位、操盘理念、营销手段等方面的差异,尽管两个项目外部环境相当,但在销售上却表现出截然不同的景象。

西山壹号院自开盘之后销量便一路领先,迅速在市场和业内建立起知名度,入市当年年底便获得半年度豪宅销冠,2012年则以50亿元的销售额位居北京住宅全年度销售亚军,201 年4月,又以6.55亿元再度获当月豪宅销冠。入市近两年的时间里,西山壹号院的销售总额已经过百亿;相比之下,五矿万科如园的销售态势则显得不愠不火,2011年12月入市至今的一年半时间里,基本完成南区200多套房屋的销售,回款总额达到25亿元,并计划在6月推出项目北区。

而在业绩的背后则也表现出了两家团队的营销方式差异,西山壹号院主要依靠自身的营销团队,在营销经验和客户积累上都更有优势。为了展现最好的效果,西山壹号院拿地之后用了三年时间打造园区,采用全冠移植的手法打造园林,开盘时基本上是准现房销售状态,产品和园林都显得非常成熟。而前期打造的园区则成为后期产品销售时的示范区,对客户极具说服力。在宣传推广上,西山壹号院也可谓全方位、高密度,配合销售进度,很快在业内建立起口碑和热销态势,进而反作用于销售;而如园的营销团队则相对实力较弱,主要依靠非豪宅代理行进行销售,效果并不理想。从拿地到开盘仅用了1年时间,开盘之时园区仍处于毛坯状态,后期的销售也缺乏相应的参照,这与临近的西山壹号院形成强烈反差,在对客户的把握上也因此输掉不少。而在宣传推广上,如园也似乎不急不缓,相比之下,势头显弱。

中国网地产是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。以引导正确的行业舆论导向为己任,为行业上下游关联企业、相关产业提供一个高效沟通与互动的优质平台。

不孕不育治疗
安徽研究院专治癫痫
什么是甲状腺炎
分享到: