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借力國企巧入垄断行业温商煤都见缝插针图

2019-07-14 00:27:27来源:励志吧0次阅读

借力国企巧入垄断行业 温商煤都见缝插针[图]

▲汤余隆在介绍煤矿皮带机生产流程。陈蜜 摄

大同专电 个体经营力量尚弱,难以进入某些业已形成格局的行业中。在这种情况下,温州人通常选择“抱团出击”来解决难题,但在没有团可“抱”的情况下,怎么去面对一个长期被当地企业垄断、且没有老乡曾经涉猎的领域?在大同的温州企业家汤余隆靠另借高枝,成功实现了短期内的跨越。

1983年,年仅16岁的温州小伙汤余隆只身从老家乐清来到大同,进入服装业成了他最初的选择。自己裁剪、自己缝纫、自己销售,一做就是5年。此后,喜欢挑战的他,将自己的事业重心转向与服装没有丝毫联系的机械产品推销,从液压件到煤机部件。在经过几年机械制造业的摸爬滚打后,他又将今后事业的发展方向锁定在煤矿皮带机这一极富市场潜力的产品上。

“煤炭运输离不开皮带机,大同一年的皮带机销售量就能达到1亿元。”汤余隆向透露,作为煤炭采集运送耗材,平均一架煤矿皮带机的寿命为2年至3年,同时随着运送煤炭巷道不断延伸,皮带机的需求量也将逐年增加。“这是一个连锁反应,产量的增加将带动巷道的加深和皮带机的消耗。”

然而,对于一个异乡人,虽身在“煤都”,想要进入这一行业仍是一件难事。已掌握并持有国家认可的煤矿皮带机生产技术的汤余隆屡屡碰壁,每次新产品的问世总要经历比同城企业更多的“磨难”。

1997年,是大同经济极不景气的一年,但对于汤余隆的事业发展来说,却是一个难得的契机。当国有企业纷纷放弃成本高、利润低的煤矿皮带机生产时,早已认准产品市场潜力的汤余隆,从唐山矿山机械厂、西北二厂聘请了5位工程师,就产品重要部件拖滚、输送带等进行改良指导。为促进企业顺利成长,他还将自己的企业与原先大同国有企业大同煤矿机电实业有限公司捆绑在一起。目前,他的隆达煤机厂已成为大同市3家上规模、上档次的煤矿皮带机生产企业中惟一一家民营、非本地人经营的企业,并为山西三分之一的煤矿提供产品,年销售额达5000万元。

从微妙的市场中寻找商机,从夹缝中寻找生存空间,大同温州商人的拼搏意识不仅体现在抱团出击中,同样体现在独立迎战中。除了汤余隆,还有1998年组建大同首个以销售温州鞋为主的商城的陈安林、率先建起温州人自己的百货商场的陈奠友……(见习 陈蜜)

(更多内容请访问“天下温州人·走遍中国”集体博客,地址:http://)下一站:阳泉市

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